领越阿瓦的博客

         当初从原来公司跳出来，不过是因为方向与步调与老板不太一样。年轻气盛，一下子就出来自立门户了。出来后，因为自己谨守职业道德，原来的客户一个也没有再跟而留给公司了，这一点在当时看来，似乎是吃了大亏，也让我在创业之初吃了不少苦头，但现在的种种让我发现，如果当时自己不是这样做，现在也不会有现在的好货源，在金融危机的今天，恐怕也难走下去了。

        四年前，我加盟了一个关系很好的客户A投资的新公司，当时刚从北京大学上了半年的社会心理学，一心想着考研究生的我，其实对做生意并不是太有兴趣，尽管在那之前，在行业内业绩不错，前任老板也给了种种机会挽留我，包括去香港工作的机会，调任上海解决上海户口，或者随便我在北京，上海，香港，深圳这几大城市挑一个工作地点（当时公司在这几个点都有分公司），我都没有心动。那时的我，有着大学生刚工作几年对销售工作的所谓熟悉，（现在看来很幼稚的想法），还有着传统的观念，要多读书，学历高才有面子。当时的种种情况混在一起，我答应了我客户，帮他着手把公司的架构做起来，然后我回北京读书。

          后来没考上研究生，新公司成立，A是和B，C合伙的，B在香港，A，C都在美国，一个新公司的成立哪有这么容易，但因为资源好，公司很快上了道，但面临的是C和我的一些想法不一致。回头看大家都有问题，并不是只是C，我在当年也并不成熟，很多关系没能完全处理好，一心只想把业务搞好，而行政的工作没做够，C在500强企业里做过事，很多处理方式都以大公司的流程来要求我，但开业之初在深圳的两个人实际上只有我一个人有行业经验。当时C还在另一个行业有正规的工作，于是，很多问题产生了，最后因为业务上面的争执，我一气之下就离职了。连提成也没有要，C曾经让我回去结算工资，我看着一年多来自己的心血，提成都没回去要，就这样出来了。

       出来其实还算顺利，当时手上只有几百元，有另一个客户关系很好，借给我2万元。于是就这样出来了，开始了业务，因为没有多少客户资源（原来在公司主要负责采购了），但行业的经验上下的环节都比较熟悉，很快就做开了一些客户。但后来因为家里出了点事情，让我一下子没有了创业的激情。再后来就过了一段换了很多产品线的日子，过得很痛苦，突然怀疑起自己的能力，加上合伙人刚开始性格磨合，遇到一些退货，种种情况，加在一起，说得难听一点，就快到了末路了。个中种种，相信创业中的人也遇到过。但我只能说，真的只有自己才能走过这样的心理难关。当时还想过很多，例如，是不是要再去打工，是不是要和合伙人拆伙，所有的朋友与同行，似乎都在可怜我，呵呵。

      就这样过了两年非人的日子，因为种种原因，我决心重新回到IC这个老本行，因为之前的经验，还有我的职业道德，赢得了不少同行的合作的机会，甚至和A也重新有了合作的机会。其中一个同行和我说，黄小姐，我知道你的资源不错，而且，更重要的是，你这个人不错，不然我肯定不会和你合作的，因为这里面有很多很敏感的信息是不方便让别人知道的。同行都知道，把信息和我公开，是因为他知道我不会抢走他的资源。而和国外很多很久不联系的客户，也慢慢的联系回来了（中间因为没有做IC很久），他们都表示很久不联系，但还是愿意给机会合作，因为当初合作的过程也看到了我的做事与为人，相信把货品交给我来处理，不会欺骗他们。做IC这个行业，相信大家都知道，中国的货最容易出问题，我之前也吃过很多次亏，买了翻新货给客户，结果后来才发现是假货（外观一样，表面重新处理过打字）尽管供应商不答应给我退货，但我还是和客户退了。再后来，我就没再做所谓的翻新货（客户能接受的话也慎重处理）。

     似乎一切就是顺理成章，从去年11月大伙说经济危机，但我这边生意一直不错。我相信，这固然有我努力的因素在，但最重要的是，合作的人，都是看重我的为人，才选择与我合作。最近引进的产品线XILINX和ALTERA等军工IC，竟然是A的引荐而得来的货源，非常有价值。A和我说，如果当年不是因为我遵守了职业道德，他今天是断不会再度和我合作的，更不会引荐给别人。

      就这样，生意一步一步的在做好，创业的激情重燃，自己也做了个规划，尽管前两年因为探索而浪费了不少时间，但是，我的职业道德，最终让我赢得了机会，尝到了创业的甜果。

 

 

 

摘要：         近来确定了XILINX的产品线，进展还算顺利，但国内做高价值的物料，一般都是走关系。如果没有关系，似乎很难做进去，无论你的价格是多么的好。呵呵。因为刚刚开始，很多料号都只能是找到询价就问一下。希望能有新的突破。有需要XILINX的工厂用料的话请联系本人啦。

摘要：           经历了金融危机，经历了转行，经历了出口转进口，很多个经历，终于坚定了现在的方向。把海外库存引进到国内来，外销也要保留好。从什么都做，都专注于XILINX，ALTERA与蓝牙系列，我相信，还有很长的路要走，不过，我已经找到了快乐之源。终于踏上了事业的列车，初步把出口进口...

摘要： 近年来，无线移动通信的发展日新月异，新技术也层出不穷，令人目不暇接。对于无线通信新技术领域里的短距离无线通信、无线局域网、宽带无线接入以及移动通信等技术有什么特点？它们之间又有何异同点？它们到底能为用户提供什么样的服务？……却有很多人在认识上欠缺，有的甚至在理解上有些偏差。 无线移动通信领域著名专家——北京邮电大学电信工程学院副院长、博...

摘要：           昨晚与合伙人NICH起争执了,这是我们合作以来第一次以争吵的形式来表达分歧.原因其实很简单,我想请两个销售,因为国外的货源很好,希望能做到一些工厂的客户,所以要扩大销售量.NICH希望我放慢一点,先招一个,毕竟这个行业现在真的比较冷清,但是没有办法.公司要走终端用户路线,这是一开始就...

摘要： 本人从事IC国际销售5年了，但因为近一两年内转了做采购，很多以前的老客户都没有联系了。现在IC的外单环境比较以前恶劣了很多，倒反而是国外很多库存，可以进口到国内。但因为本人从来没有做过国内的工厂，不太清楚如何联系，打了几次电话，感觉都不是太好。希望有经验的人士提供点帮助。谢谢！

摘要：           晚上看了ＭＡＸＩＭ公司的产品目录简直就是眼花缭乱，本来还自认有点点专业，结果一看一堆的名词是从来没有听过的啊．没办法，只好一点一点的来了．谁叫我只想着要做好这个品牌呢．

摘要：         从事了五年多的IC贸易，今年感觉压力特别的大。从来没有像现在这样的灰过。生意不好做，客户要求越来越高。好像以前所有辉煌，都已经成为昨日黄花，不再闪耀。所以，从现在起，本人要把国外的资源拿回来做！